传统楼市“银十”时节，房企卖房“战绩”如何？
10月31日晚间，中指研究院、亿翰智库、克而瑞等机构公布2026年1~10月中国房地产企业销售业绩。据中指研究院统计，2026年1~10月，百强房企操盘销售额为20016.3亿元，权益销售额为17477.1亿元；百强房企销售总额为25370.6亿元，同比降幅较1~9月收窄0.9个百分点。
对此，中指研究院企业研究总监刘水分析认为，这主要受到几方面因素影响：一是政策端发力，“9·29”房贷贴息等政策有效提振购房信心，降低了刚需购房门槛；二是供给端配合，房企抓住窗口集中推盘促销，优质项目入市加速了观望客户的转化；三是上年低基数的影响。“但企业间销售表现仍在分化，部分房企依托稳健的资金面、可靠的交付信用，叠加核心城市优质土储布局与产品力持续打磨，在市场信心偏弱的环境下更容易获得购房者青睐，从而实现销售额同比正增长。”
行业竞争逻辑正在发生变化
中指研究院统计显示，今年前10个月，累计全口径销售额超千亿元的房企共有6家，较上年同期减少1家；超百亿元的房企共有58家，较上年同期减少4家。其中，保利发展1990亿元排第一；中海地产1988亿元紧随其后；绿城中国1603.0亿元、招商蛇口1589.6亿元、华润置地803.0亿元，分别位列第三至第五。
配资知识百科知识中指研究院指出，从2023年至2026年1~10月房企销售阵营变化来看，千亿、百亿元的房企数量延续下行趋势，其中千亿元的房企数量自2024年回落至7家后进一步收窄至6家，百亿元的房企梯队则从2023年的100家持续回落至58家，梯队规模的收缩在千亿元的房企和百亿元的房企间持续进行。
“市场资源进一步向经营稳健、交付能力突出的少数企业集中，行业竞争逻辑由比拼销售规模，转向现金流、产品力、交付确定性的综合比拼，行业仍在对规模房企进行持续筛选。”刘水表示。
元股证券:ygzq.hk《每日经济新闻》记者梳理发现，优质房企依然表现出韧性。今年“银十”期间，据亿翰智库统计监测的百余家典型房企中，有65家企业实现单月销售额环比增长，如保利发展、中海地产、招商蛇口、建发房产、越秀地产等。
刘水分析预计，年末房企为冲刺业绩或加大促销与推盘力度，核心城市优质项目去化有望边际改善，叠加上年低基数效应，或将带动房企销售降幅有所收窄，同时企业间销售表现分化仍将加剧。
部分核心城市优质项目热销
从楼市整体行情看，10月房企推盘积极性仍然偏弱，城市之间成交继续分化。
克而瑞地产研究数据显示，2026年10月，全国重点50城新建商品住宅成交面积约1141万平方米，环比增长4.5%，9月、10月连续环比正增但动能放缓。1~10月累计成交面积约11565万平方米，累计同比下降10.7%，降幅与前9个月基本持平。
整体来看，10月成交企稳回升主要依靠二线及三四线城市放量支撑，叠加供应收缩背景下的存量去化与“银十”促销窗口，市场底部特征有所显现；但需求信心修复仍需时间，成交回升的持续性仍待观察。
值得注意的是，在政策密集托底、稀缺地段与产品升级等多重因素共振下，10月上海、北京、成都、杭州等部分核心城市优质项目实现热销，典型如中建东孚与招商蛇口合作的上海普陀·苏河晏首次开盘认购率约534%、上海绿城·悦海棠三期认购率371%；上海保利虹桥和颂·璟园项目二批次认购率突破221%；北京建发越秀·观玺首开去化587套；成都保利·天奕开盘去化表现亮眼。
中指研究院分析认为，热销项目多受益于以下多个因素：一是政策“组合拳”持续发力，降低购房者置业门槛，强化交付确定性，促使需求向核心地段、优质产品集中；二是核心成熟板块改善向的高品质新房供给总量有限，积压的购房需求为项目热销打下市场需求基础；三是产品力实现代际跃升，多数项目以“全域抬板”重构社区立体空间，并借新规红利提升实得率，叠加客户共创户型、下沉庭院、立体园林与高规格会所形成差异化卖点；四是实景兑现与前置运营成为新卖点，把“确定性”落成可触摸的生活；最后，精准总价匹配策略打造了高性价比产品。
展望未来，刘水表示，随着房企年底促销及优质项目入市，核心城市新房市场或有一定支撑，但整体延续筑底态势。二手房成交也有望保持一定活跃度，价格预计维持窄幅震荡。
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